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河北昕居家具西安分公司市场营销策划方案
项目分析:本案策划的宗旨是营造昕居家具西安展会销售氛围,拓展昕居家具西安展会产品认知、提高昕居家具西安展会品牌效应、实现昕居家具西安展会销售利润最大化。
本案以昕居家具自身产品的特点以及在8月份西安展会期间的钜惠销售为前提,从开拓西安乃至西北市场和以展会撬动新市场的角度出发设计本案,内容涉及主题定位、形象定位、产品促销、营销推广策略等,希望为昕居家具落实推进西安市场提供有效的帮助。

项目定位:通过对昕居家具参加西安展会的SWOT分析,以及结合第一章中(一、家居会展促销分析,二、西安家居沙发行业市场分析)我们可以得出结论西安家居行业周围大环境市场对于昕居家具进入西安市场是有利的,借助参加“居交会”的机会和展会的平台,开拓西安乃至西北市场是有理论基础和条件的,因此昕居家具对于本次西安展会的目标地位可以清晰的规划出来如下。

项目主题:沙发“三年免费同等置换”全国只有昕居有


项目目标:根据对昕居家具西安展会SWOT分析的结果对参加本次西安展会的目标做出合理的定位,结合以下(第五章之后)营销和执行,推广点实现预期目标。
目标一:认同“三年同等置换”政策----全国首家,首次登陆西安让尽可能多的人了解和认知昕居家具“三年同等置换”的售后服务政策和理念,打造出名副其实的“全国首家,沙发三年同等置换,首次登陆西安的”消费者心目中的准产品。
目标二:树立企业产品最佳形象----性价比高的中高端国产品牌让西安消费者了解昕居家具实体产品,向目标客户尽可能多的展示其所需产品,留下好产品,好服务,好价格的印象。
目标三:服务展会后期工作和销售----得出准确的市场数据通过展会综合分析昕居家具在未来西安市场的中的市场地位和销售定位,得出短中期的市场开发和销售渠道的规划。
目标四:通过多方位的宣传和平台促成尽可能多的成交单。

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